私見

本篇來自蘋果日報2008年9月份的新聞。覺得實在挺不錯的，推廣之。綠字一樣是私見。

房地產928檔期慢加溫，最近小劉在台北市上班途中，仔細讀著房地產廣告看板上面的字眼，卻搞不懂這個建案到底在台北市、台北縣還是台中市。根據行政院公平交易委員會統計近半年最新，針對不實的不動產廣告懲處罰鍰高達6千多萬元，遠超過去年整年度總罰鍰4千多萬元。 

搞不懂，搞不懂，這個時候就請來瑞點建案網看看吧。我做生意喜歡以有益社會的念頭作為出發點，這樣即使失敗了，也會覺得不可惜，至少我曾經去協助過這個社會，功成不必在我，盡力而已。而瑞點建案網要做的促進社會利益的事情，就在於使建案的資訊更透明一些，讓買屋的消費大眾有更多的資訊管道，資訊不對稱的劣勢降低一些。不過建商大概不高興吧，拿人錢軟，當中自然也沒辦法太過份地透明，唉。

假日走在街頭，或在交流道路口，總會看見穿著背心，手裡抱著一疊海報的工讀生，敲著你的車窗硬塞房地產的海報和廣告面紙給你；有興趣的民眾仔細閱讀後，很容易被廣告上聳動的文案，和精美的圖像所吸引，例如「溫泉會館、60米迴車廣場、空中泳池」，結果一到現場才知道是「地熱水、消防車救災通道、屋頂平台」。 像這樣的案例今年特別多，尤其是工業住宅當住家產品銷售、陽台外推、公共設施不符等。 

公平會表示，民眾購屋簽約時，要特別留意契約書是否隱含交代不清的條款，例如計劃由停車位改建的公共設施，施工平面圖是否已申請成功，否則交屋後，建商極有可能推給管委會。 

台北市不動產代銷公會理事長王明成認為，好的銷售工具應該要「簡單地說，輕鬆地懂」。建商應該讓民眾在接獲資訊的第一時間，就可以清楚知道，這個建案訴求的重點，該地的實際生活情形；而不是用拐騙的方式，引人購買虛偽不實的產品。

這些話倒說得容易，實際上現在的台灣人喜歡把行銷掛在嘴邊，這些就是行銷。實際上，就是很誠實的人，也不喜歡把缺點放在廣告上頭，最多是不提。所以關鍵點變成了，例如「戲水池與游泳池」，請標明清楚。不然就別講這是游泳池。不說與謊言還是有分界的。

簡單地說，輕鬆地懂，我們瑞點建案網盡量努力往這個方向走。不過建商或行銷廣告的手法，都不喜歡簡單的手法，喜歡炫目亮眼，藝術氣息的照片與字眼夾在裡頭。這裡舉個例並請幾位建商能諒解，這些建商都是知名且十分優良的建商，蓋出來的房子是評價相當高的，這也是他們的房子一直受歡迎的原因，實實在在，售後的服務佳，我有錢也會想買他們蓋的房子。他們在廣告上面也很收斂，不會用過度誇張的手法，可是。。。我就是不懂，賣個房子卻放與房子無關的藝術品做廣告，這是要幹嘛？好，是要把自己蓋的房子譬喻成像藝術品這樣（我也實在不懂藝術品的價值），可是，房子還是房子。藝術品是藝術品，放藝術品在那邊，誰懂這房子是什麼。批判別人不正確是不對的，我只是邏輯跟他們不同而已，這有點像車展和電腦展，有很多ｓｈｏｗ　ｇｉｒｌ是一樣的道理吧，現在是車展或電腦展，關這些漂亮女生什麼事？還是我跟正常人類相比，少了根筋，所以無法理解。

例如強調水岸第一排的景觀住宅，建商在預售時就知道鄰地未來也會興建大樓，遮住景觀視線，銷售時卻刻意隱瞞，待交屋之後以為事不關己，但公平會就有這樣的懲處案例。王明成表示，購屋前不妨先去探聽建商品牌的信譽如何，才不至於買到後悔的產品。

永慶房屋代銷部協理王財旺則提醒，有意在928檔期購屋的民眾，事先蒐集情資，掌握每個建案的基本資料，如建設公司、營建工程、土地使用類別和基地位置等；曾經有個建案廣告上沒有寫建商名字，而以知名的營建廠大打廣告，讓民眾誤以為營建廠就是建商。
另外，在「外接待中心」看屋時，千萬別以為這就是基地位置，一定要親自去基地現場了解地理環境，而台北市採外接待中心銷售的地段，以內湖居多。最後，民眾若對廣告內容有遲疑，一定要問清楚，或向公平會申請協助，避免被不實廣告所誤導。 

有很多東西，真的也不好講。所以真的要親自去看一看，看看圖，看看當地環境。信任人的說法，是不值得信任的作法。請不要停止思考。

常見的不實廣告

1.工業住宅：工業住宅的室內規劃成家配圖，誤導民眾以為是一般住宅產品
2.陽台外推：室內空間家配圖將陽台納入室內空間，誤導民眾室內空間被放大
3.公共建設：休閒設施示意圖實際上是停車位或消防通道，尚未申請改建成功
4.黑心溫泉：溫泉需通過經濟部溫泉法檢測，取得溫泉水權的正名登記
5.標語不實：廣告表現與文案使用誇大不符

陽台外推，幾乎是很少沒發生的。實際上我看過很多買方，喜歡陽台外推。他就是要他的室內坪數比較大而已。

其他的我也沒這麼專家，就不懂這麼多了，不過工業住宅，只要查土地使用分區就可以知道，多半附近有工業區就自己注意一下，這要責怪建商，也不大公平，花這麼多錢連多加注意的功夫都不做，盲目地去相信人性本善，這不叫善良，這叫無知，對方就是認為你很無知，所以欺負你的無知。也許你會說你不懂這方面的事情，自然，隔行如隔山，要求不同行的去瞭解這麼多，其實也不正確。那這樣吧，多看多比較，不要被迫急著決定，一律回絕，等你看完再說，或者也可以找對不動產比較熟悉的朋友陪同看屋。不要相信人的那張嘴，書面比較好，特別是公家的書面，當然書面也可以作假，但比起人類的那張口還比較有信用度。再不然，聽聽看哪家建商蓋的房子好，風評也是考量的重點，很多東西，有時候是一點不注意而發生的錯誤，但建商事後不理不睬，會讓一些小問題變成很麻煩解決不了的問題。

本篇似乎變得相當私人見解了，下次BLOG的方向還是以建案的整理為重心才是。